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          鄭慶祿:曾經也想過放棄畜牧業
          日期:2010-09-22 21:44  編輯: 戰偉  來源: 廣東養豬信息網  查看: 我有話說
          核心提示:邁高像多數企業一樣,在市場化的過程中,摸著石頭過河,用邁高鄭慶祿總經理的話說:“我們當初也很迷茫!边~高從消毒劑起家,在和三大消毒劑廠商的“火拼”中占得先機,成為了消毒劑行業的領航者。十年后,邁高完成了華麗的轉身,公司研發產品從消毒劑延至功能性飼料添加劑等多個領域。一路走來,從邁高身上我們看到了一個動物保健品企業發展的“前世今生”。

            “走了許多彎路,曾經也想過放棄”

            ——廣州邁高化學(科技)有限公司總經理鄭慶祿專訪
            廣東養豬信息網  主編  戰偉

                   邁高像多數企業一樣,在市場化的過程中,摸著石頭過河,用邁高鄭慶祿總經理的話說:“我們當初也很迷茫。”邁高從消毒劑起家,在和三大消毒劑廠商的“火拼”中占得先機,成為了消毒劑行業的領航者。十年后,邁高完成了華麗的轉身,公司研發產品從消毒劑延至功能性飼料添加劑等多個領域。一路走來,從邁高身上我們看到了一個動物保健品企業發展的“前世今生”。

              “每年咱們的行業要開許多會,有時候都開疲沓了,所以為了豐富活躍一下行業,我們策劃了“邁高杯”乒乓球比賽,今年已經是第五屆了。”這是養豬記者問及鄭總如何建立生態圈時說的一句話。邁高也想像周恩來總理一樣,用一種特殊的方式在這個行業精彩地生活著。8月5號的下午,我們有幸和鄭總面對面,對他進行了獨家專訪。

             “說真的,當時也是摸著石頭過河。”

              養豬信息網(以下簡稱“養豬網”):當時邁高為何要定位消毒劑這個領域,作為公司發展的方向?
              鄭慶祿(以下簡稱“鄭”):
            應該是在1989年說起,由當時分配到中科院廣州化學研究所的鄭慶泉打破了“鐵飯碗”出來創業的,當時就感覺得做點事了。也正因為如此,我們現在一直沿用著邁高化學這個公司的名字。說到方向,不得不提華南農業大學和省農科院獸醫研究所的幾個老師,是關鍵的時候他們幫邁高明確了方向。當時根據專家的建議,我們對當時的市場做了針對性的調查,在調查的基礎上,確定發展方向就清晰許多。

              在上世紀九十年代,可以說當時畜牧業的處于發展階段,消毒在生產上這個關鍵環節并不被養殖企業接受,關注點相對集中在飼料、獸藥方面。當年,我作為業務員下市場做產品推廣,一個萬頭豬場一年用500公斤消毒劑已是消毒意識不錯的豬場了。在1989年,年銷售有50萬銷售額那是了不得,因當時使用消毒劑的量相當少。你的“消特靈”產品沒味道,沒顏色,用戶感光的認識,就很難界定你產品的功效。但我們對這方面做了充足的實驗,通過華南農業大學、省獸醫所、蘭州獸醫研究所等老師幫我們制定的方向,做了許多對比試驗,用數據說話,說真的,當時也是摸著石頭過河,也不知道能不能過得了這條河。
              養豬網:邁高是不是只專注于消毒防疫? 據我了解,市場上也出現了邁高的添加劑產品。
              鄭:
            邁高從1989年到現在,產品不算多,而且我們這個行業的產品極易同質化,不過邁高的消毒劑一直在很清醒的做自己特色品牌,并且在速度上也略快人一步。在2003年的時候,我們就與科研機構在功能性添加劑這個領域有著緊密的探索,有句行話“賣添加劑等同于賣保險”,可見多不一般,那我們為什么還要選擇做添加劑?我們經過多年的摸索,母豬懷孕階段的飼養是個棘手的問題,從仔豬到大豬很多人在做了,我們和傳統添加劑企業相比,是沒競爭優勢的。這就決定了我們做消毒劑和思路得使用兩個概念和方法。在2003年的時候,有一些渠道做好就可以了,但現在回想起來,感覺當時太理所當然了,渠道的延伸我們有點忽略。所以根據市場分析和渠道界定,我們定位在了母豬這個節點上。母豬一般有兩個問題難以解決,一個是產仔問題,另一個是產奶水的問題。然而,因為之前沒從事過飼料添加劑這塊,導致走了許多彎路,曾經也想過放棄,因為在越來越市場化的畜牧業,除了你的產品好以外,還得有個好賣點,同時還需要優秀的營銷團隊和渠道來支撐。

                 “會議與活動的區別”

              養豬網:您怎么去看待您這些年邁高的發展?
              鄭:
            這些年,外界對邁高評價較高。我們自己有點愧疚,邁高發展得比較慢,不過我都難以定義快慢這個概念。所謂要做事先做人,行業的人都認可你了,也就慢慢認可你的公司了,接受你的產品是水到渠成的事。這些年我最大的收獲,不是掙到了多少錢,而結識了許多朋友,賺到了人脈。我們的團隊很年輕,我給大家制定的方向是這樣的:我們不想什么都做,根據公司定位和市場需求,我們就順著一個方向走,先做先積累,有了各方面的“基礎”了,再去做。所以,我說邁高發展的慢,這也是個原因。
              養豬網:在我們辦公室至今還存有“邁高杯”的攝影集,里面的作品水準很高,從這個活動不難可以看出,鄭總您是個重視文化建設的企業管理者。
              鄭:
            說到文娛活動,不得不說我們這個行業有個特點——會議比較多,比如:學術會議、技術研討會、論壇等等。會議的初衷是好的,但效果就很有限了。各單位參與的積極性不高,比較被動,難以產生互動,你想表達的東西再好,你講的技術再前沿,都可能停留在某個層次上。在一個互動的社會,開會沒互動的話,其效果可想而知。我們主辦的“邁高杯”乒乓球大賽、“永順&邁高杯”攝影大賽、協辦的“大華農杯”歌詠大賽,都是通過多種文娛活動讓外界大家認識到,咱們畜牧人也會“生活”,我們還能在一起陶冶一下情操。當然,這些活動的成功舉辦有著臺前幕后精心策劃與組織的一個團隊。要說明一點的是,這些大賽,不管是乒乓球比賽,還是攝影大賽,歌詠比賽,都是為了豐富全省畜牧獸醫行業工作人員的業余文娛活動,活躍行業的整體氣氛,促進同行業之間的交流和溝通,增強行業的友誼和凝聚力,共同促進全省畜牧業健康發展。

              以乒乓球為例說吧。至今對當時的情景我記憶猶新,第一屆地點我們設在了天河體育中心的乒乓球俱樂部,當時參賽的只有48位選手,到了第二屆就有了100多人了,更為驚訝地是本來我們的初衷是打算活躍行業的,沒想到到了第二屆,有的企業竟有意和我們一起舉辦比賽。到了第四屆,中國最大的動物保健品公司,中牧就介入了。第五屆我們也歡迎其它企業加入,但一直在選擇,邁高不能讓辦比賽的初衷發生變化。如果從商業角度考慮,肯定是加入的企業越高越好,但我們的初衷不是贏利。如果想盈利,那邁高就運作乒乓球比賽吧,不經營企業了,呵呵!

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                • 章亭洲,浙江科峰生物技術有限公司董事長 。1965年11月出生,美國麻省理工學院博士,長期從事微生物發酵與生物工程方面的研究!2005年

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                •   中國農業大學動物科技學院動物營養系副主任 教授 博士生導師   農業部飼料工業中心副主任、國家飼料工程技術研究中心副主任   國家杰出

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