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          像關愛人一樣關愛動物健康
          日期:2010-01-04 09:44  編輯: 本站編輯  來源:   查看: 我有話說
          核心提示:提起“恒豐強”,除了其大名鼎鼎的氟哌酸、阿莫西林產品外,更多的人、尤其是年經的畜牧人是通過“恒豐強”杯籃球賽來了解知道這個企業的。如今,“恒豐強”面對獸藥行業產品同質化的競爭,如何提升自己服務水平,如何在獸藥行業擴大自己的品牌影響力;蛟S通過我們對“恒豐強”廣州分公司總經理廖波先生的專訪,在了解恒豐強的同時,也能觸了解到獸藥行業未來發展的趨勢和方向,為更多的

            象關愛人一樣關愛動物健康

            ——專訪山西恒豐強動物藥業有限公司廣州分公司廖波

              提起“恒豐強”,除了其大名鼎鼎的氟哌酸、阿莫西林產品外,更多的人、尤其是年經的畜牧人是通過“恒豐強”杯籃球賽來了解知道這個企業的。如今,“恒豐強”面對獸藥行業產品同質化的競爭,如何提升自己服務水平,如何在獸藥行業擴大自己的品牌影響力;蛟S通過我們對“恒豐強”廣州分公司總經理廖波先生的專訪,在了解恒豐強的同時,也能觸了解到獸藥行業未來發展的趨勢和方向,為更多的朋友提供一個資深獸藥人的觀點。

              廣東養豬信息網(以下簡稱養豬網):廖總,您好!提到恒豐強,對于畜牧獸醫行業的年輕人來說,首先聯想到恒豐強的籃球賽,當時出于何種考慮舉辦這個籃球賽的?

              廖波(以下簡稱廖總):因為我們公司的人本來就喜歡籃球,對于有籃球特長的畜牧獸醫的畢業生都會優先考慮招聘,為什么會有這樣的想法?因為做獸藥行業是一個十分辛苦的行業,客戶主要集中在基層的農村地區,需要充沛的體力和旺盛的精力,隨時為他們解決生產實踐中各種問題。其實恒豐強也在高校設立過獎學金,但是企業需要的是一個雙贏的平臺,把有限的資源轉變為一種動力,讓學們通過籃球比賽這樣的活動,更多的進行交流溝通,為學生們建立一種互動的持續的平臺,讓高年級的師兄師姐和低年級的師弟師妹能夠相互了解認識,對學生的未來的人脈的發展提供幫助,盡量避免出現同門師兄弟卻互相不認識的尷尬局面。

              養豬網:去年這個時候,恒豐強被評為“改革開放30周年畜牧業最具影響力品牌”。那么廖總請給我們養豬網的廣大網友介紹一下恒豐強的發展歷程吧?

              廖總:恒豐強1994年創立于廣東,當時主要生產原料藥,以生產國家三類新獸藥氟哌酸(諾氟沙星)為主,當是在國內是處于比較領先的地位,后來隨著企業的發展,我們將公司的總部和生產基地遷移到了山西,為什么會遷到山西呢?這也是有一定目的,因為在中國常說“富不過三代”,但是晉商卻打破了這條定律,恒豐強也希望在這樣的一個環境中能夠長期的發展壯大下去。2006年對于恒豐強而言又是發展歷史上的一個重要里程碑,我們將恒豐強的總部遷到了上海,在上海這個國際化的大都市里,我們邁向國際接軌的第一步。恒豐強也將自己目標定為:做全國最大的專業獸藥企業。2008年12月,公司“豐強”品牌被評為“改革開放30周年畜牧業最具影響力品牌”,這對我們來說是一種動力也是一種壓力,榮譽只是屬于過去,我們在未來要更加兢兢業業工作,服務于行業,回報我們的客戶。

              養豬網:從“真真正正恒豐強獸藥”到“像關愛人一樣關愛動物健康”,恒豐強企業口號的變化是否意味著企業理念的重塑?

              廖總:是的,恒豐強以前的口號變化是體現了理念的變化,關注動物福利,關愛動物健康,用流行的化說是以動物為本,動物本身不會說話,“象關愛人一樣關愛動物健康”,當人對它關愛的程度高,他給人帶來的回報就高,反之亦然。

              養豬網:“恒豐強”的產品在畜牧業領域覆蓋的比較廣,現在在養豬行業的比重有多大?哪個產品做的最好?

              廖總:是的,恒豐強的產品線確實比較廣,覆蓋了禽、豬、牛羊,有粉劑,有針劑等劑型。目前在豬藥這塊的比重占到恒豐強的45%左右,并且增長速度比較快。在豬藥這塊恒豐強的拳頭產品,主要是治療感冒方面的一些藥物,如:金剛喉毒霸、清開靈這類產品,還有一個就是替代清鏈霉素的產品阿莫西林,阿莫西林的市場占有率比較高,一些養豬水平高的專業飼養戶和規模豬場都在使用這個產品。
            恒豐強的產品的價格是比較透明的,甚至可以說在國內市場上價格是最高的,恒豐強關注的是產品的品質,價格是恒豐強核算過所有的成本后加上合理利潤計算出的,我們追求的是合理的回報,專注于產品的質量。

              養豬網:那么有這么多產品,肯定有一個優秀的技術研發團隊和營銷團隊,廖總您能介紹一下嗎?

              廖總:恒豐強的研發基地現在位于上海,主要負責新藥的研發和技術方向的定型,這幾年恒豐強研發基地承擔了包括863計劃在內眾多課題研發工作,廣州分公司的主要負責華南地區6省的產品營銷和售后技術服務,恒豐強引進人才的時候有一個原則,任何來恒豐強的人必須認同和喜歡恒豐強的企業文化,現在恒豐強的團隊90%以上都是畜牧獸醫專業的本科畢業生,恒豐強十分重視的人的素質,認為人是事情成敗最根本因素,也愿意與員工共同成長,所以恒豐強與員工簽約時候都是5年的長期合同,共同參與公司的進步發展,共同分享公司發展帶來的回報,為員工創造良好的工作和生活環境。恒豐強創始于廣東,發展于廣東,是因為恒豐強熱愛廣東的文化氛圍,和踏踏實實、勤勤懇懇的做事風格,恒豐強廣州分公司的營銷團隊和技術服務團隊也絕大部分是廣東本地人,他們愿意與恒豐強一起把公司打造成為 “全國最大的專業獸藥企業” 而努力。

              養豬網:廖總您從事畜牧業有十幾年了,您如何看待畜牧業的一些變化和發展趨勢,對于獸藥企業又有什么樣的一些變化和趨勢?

              廖總:對于這點,我認為最終的弱勢群體是我們廠家和經銷商,隨著國家立法的確定和一些行業規則的落實,對廠家和經銷商而言是一種挑戰,同時對廠家和經銷商也是一種鞭策,促使廠家和經銷商提供更優質和更有保證的產品,這幾年連續發生的瘦肉精、三聚氰胺等重大食品安全事件,都說明了當前獸藥和添加劑領域一些法規的時效性不足,不足以約束到一些鋌而走險的不法商人,隨著人們對食品安全的重視,這塊的一些立法必然會加快,同時監管手段和監管范圍也必然會加強,這就要求我們行業企業必須順應這種趨勢,給養殖企業和養殖戶提供質量過硬的產品,同時區分好生產企業、經銷商和消費者之間的權責,使之處于一種良性的狀態。

              養豬網:廖總您從事畜牧業有十幾年了,您如何看待畜牧業的一些變化和發展趨勢,對于獸藥企業又有什么樣的一些變化和趨勢?

              廖總:對于這點,我認為最終的弱勢群體是我們廠家和經銷商,隨著國家立法的確定和一些行業規則的落實,對廠家和經銷商而言是一種挑戰,同時對廠家和經銷商也是一種鞭策,促使廠家和經銷商提供更優質和更有保證的產品,這幾年連續發生的瘦肉精、三聚氰胺等重大食品安全事件,都說明了當前獸藥和添加劑領域一些法規的時效性不足,隨著人們對食品安全的重視,這塊的一些立法必然會加快,同時監管手段和監管范圍也必然會加強,這就要求我們行業企業必須順應這種趨勢,給養殖企業和養殖戶提供質量過硬的產品,同時區分好生產企業、經銷商和消費者之間的權責,使之處于一種良性的狀態。

              養豬網:現在獸藥企業產品同質化競爭十分激烈,除了比產品外,更多是比服務,恒豐強是如何加強服務工作的?

              廖總:現在獸藥企業之間的競爭是十分激烈的,企業除了買產品外更多是靠優質的售后服務取信于客戶,對此,我們開通了全天24小時的售后服務熱線,在節假日也有專門的值班人員,同時要求不同片區的負責人也都24小時開機,隨時接聽客戶的電話,我們的業務人員和技術服務人員基本上都是畜牧獸醫專業的畢業生,有很強的專業能力去解決客戶的問題,同時我們還經常邀請大學或是研究單位一些專家教授經常給我們的業務人員和技術服務人員進行講課,不斷提升他們的業務知識和技能水平。僅去年一年,我們就在廣東基層地區開個80多個養殖技術研討會和講座,邀請廣大養殖朋友參加,提升他們的養殖技能,將一些新的養殖理念和疫病防治方法告訴他們。大家都知道動物疾病等不得,拖不得,否則會造成巨大的經濟損失,為此除了加強我們自身的技術解決能力外,我們還在廣東地區與幾個高校都建立了良好的合作關系,如:在華南農業大學、佛山科技學院等高校的重點實驗室建立了檢測合作關系,進一步加強我們服務技術力量,更快更好服務我們養殖朋友。

              養豬網:隨著獸藥企業后GMP競爭時代的來臨,如:GSP的上馬等,恒豐強對待這么一種趨勢有什么樣觀點?

              廖總:現在獸藥企業之間的同質化競爭是十分激烈的,大的小的獸藥企業都可能在市場中存在并維持下去,但是發展之路將會越來越難,獸藥企業要想長期發展下去必須走品牌之路,將品牌深入到用戶心理,,隨著社會對獸藥企業關注度加大,可能進入這個行業的人和資本會更多,整合企業的自身資源走出特色之路才是長久之路。

              養豬網:如果要您用一句話概括恒豐強的話,廖總您感覺恒豐強該怎么概括合適?

              廖總:恒豐強是一個什么樣的企業?我覺得恒豐強是一個溫馨、團結、友愛的工作團隊,給員工一種家的感覺。恒豐強在每個員工過生日的時候都會送上公司的祝福,恒豐強鼓勵每個員工多讀書、讀好書,也要求每個員工每個必須寫一篇心得或稿件發表在每月一期的《恒豐強月刊》上,恒豐強比較推崇儒家和道家的文化,我本人十分崇拜毛澤東,經?疵珴蓶|的有關書籍,從中汲取一些好的思想來用于管理實踐中。

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