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        非瘟下,這個獸藥年銷售額上千萬的女老板,如何實現逆勢增長?
        非洲豬瘟來臨后,有人說,原來沒有一個行業是永遠一帆風順的......
        非瘟下,這個獸藥年銷售額上千萬的女老板,如何實現逆勢增長?

        我國養豬業擁有近1.5萬億的產值。

        養豬致富,曾是多少人的夢想!

        然而,一場史無前例的大疫,卻徹底改變了這一切。

        非洲豬瘟來臨后,有人說,原來沒有一個行業是永遠一帆風順的......

        形勢已經這樣了,只能接受

        “非洲豬瘟來的實在是太猛烈了,養殖戶就跟天塌下來了一樣!”

        合肥康達獸藥經營部負責人羅時俊從業二十多年,見到如今愁云慘淡的養豬業,她如此感嘆到。

        合肥康達獸藥經營部 羅時俊總經理

        去年8月,我國首次發生非洲豬瘟疫情,僅僅半年多的時間里,疫情便從北方蔓延全國各地,養豬大省無一幸免,導致百余萬生豬被撲殺、全國能繁母豬和生豬存欄大幅下降,養殖戶損失空前慘重。

        疫情發展到現在,養殖戶人人自危。羅時俊說,如今只要豬群稍微出現點風吹草動,養殖戶都不去判別是不是非洲豬瘟,就先賣了或者處理了再說。已經恐慌到了這種的程度。

        可以說,非洲豬瘟所造成的影響和危害之大都是前所未有的,但羅時俊覺得,形勢已經這樣了,現在也只能接受它,并想辦法去應對。

        非瘟下如何實現逆勢增長?

        從業二十多年,羅時俊的合肥康達獸藥經營部在動物疫苗和畜禽獸藥的銷售上,年銷售額已經突破千萬以上。門店也從最初的10多平方,發展到現在的400多平方,成為當地一家知名的形象店。

        在非洲豬瘟的嚴峻形勢下,她仍然取得不錯的成績,今年銷量有所增長。

        羅時俊說,之所以能逆勢增長,一方面是由于她代理的產品多樣化,畜和禽版塊都有涉及;另一方面,則跟她一直以來的經營理念有關。

        在經營過程中,羅時俊認為,她與客戶是“綁”在一起的,所以要把客戶的事情當成自己的事情來做。“從事這一行,首要的是為養殖戶保駕護航,為養殖戶排憂解難。更多的是做服務,而不單是賣產品”。

        羅時俊表示,還有一個很重要的點就是,不能把自己的利潤看的太重。她很多時候都是薄利多銷,讓利給客戶。正是因為這樣,才有越來越多的客戶支持她。

        慎重選擇廠家

        當然,代理的產品多樣化,也是非洲豬瘟未給她造成太大的影響的重要原因之一。羅時俊說,她選擇廠家非常慎重,代理的廠家都是50強企業。而且必須要有“三證和兩保”,即:GMP證書、營業執照、生產許可證,以及保證產品質量和保證售后服務。

        羅時俊認為,廠家只有具備了這些條件和保障,她代理其產品,才能真正為養殖戶的效益增值加分。譬如她主要代理的廠家東方澳龍,便具備上述特點和產品多樣化等諸多優勢。尤其是在代理東方澳龍產品的這十幾年來,從未出過一次質量問題,這是非常難能可貴的。所以,她一直以來都對東方澳龍很是信任和認可。

        幫助養殖戶渡過難關

        當前非洲豬瘟肆虐,整個養豬業產業鏈深陷水火。作為與養殖戶處在同一戰線上的獸藥經銷商,自然不希望客戶發生“這個事情”。為此,羅時俊也給客戶總結了幾個防“非”要點,她歸納為“三管住兩提高”,供養殖戶參考:

        三管。阂皇枪茏≤囕v,外來車輛是非洲豬瘟病毒重要的傳播媒介,絕對不允許進入豬場;二是管住飼料,高溫可以殺滅細菌和病毒,因此要盡量使用高溫制粒飼料、顆粒飼料,最好不用自配料,并杜絕泔水喂豬;三是管住人,場外人不進、場內人不出,避免交叉感染。

        兩提高:一是提高防控意識,重視非洲豬瘟,制定必要的防控方案;二是提高豬群健康水平,提高豬只對疫病的免疫能力和抵抗能力。

        此外,羅時俊表示,未來,她將繼續擴大畜和禽版塊的技術服務隊伍,以更好地為客戶排憂解難。同時,在這個非常時期,對于能幫助客戶渡過難關的一些要求,她也會盡力滿足。

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